返回首页 > 您现在的位置: 临沂旅游 > 百姓生活 > 正文

以电商为引擎全面转型兰华集团为临沂商城新旧动能转换提供样板

发布日期:2018-9-17 下午 05:26:40 浏览:186

12日,第十四届中国网络媒体山东行采访团走进齐鲁e谷电商产业园。

大众网记者林鹏

最早发轫于上世纪八十年代的临沂商城,早已迈入而立之年。坐拥国内最大市场集群、缔造了“买全国卖全国”的商业版图奇迹的临沂商城,历经无数辉煌过后,逐渐进入发展的瓶颈期。

近年来,随着电子商务的异军突起,传统商业模式屡屡被戳中软肋。作为临沂商城最具代表性的专业批发市场,受到冲击。面对数十年未有之变局,是故步自封还是积极求变?是积极“触网”拥抱之,还是直接排斥?

面对种种没有现成答案的试卷,该如何破题?在董事长曹继廉带领下,山东兰华集团率先“拥抱”互联网,开启了传统批发市场转型升级的探索之路,在实践中摸索出“批发市场 电子商务 行业展会 新型物流”的商业模式,打造齐鲁e谷,实现了传统商业与电子商务的有机融合,为传统批发市场转型升级提供了重要的参考样本。

近年来,我国坚持以供给侧结构性改革为主线,新旧动能转换加快推进。2018年元旦刚过,山东新旧动能转换综合试验区获批,成为党的十九大后获批的首个区域性国家发展战略,也是中国第一个以新旧动能转换为主题的区域发展战略。“兰华模式”的形成,既契合中央和省里精神,又有其前瞻和预见性。

传统行业面临冲击危机面前果断拥抱互联网

2018年齐鲁e谷又在直播与电商结合发展上做起了探索,在齐鲁e谷产业园的地下一层一共有18个直播间。

有着2500多年建城历史的琅琊古城,商业渗透着它的肌肤和骨髓中。对于这座城市而言,传统专业批发市场始终是个绕不开的话题。

21世纪第二个十年,随着电商的迅猛发展和逐步蚕食,实体传统批发市场优势逐渐丧失,走到了十字路口。怎么办?面对经营下行压力,一些市场管理者持悲观心态,担心互联网的冲击,会导致自身以租赁业务为主的收入下降,对电子商务极为排斥。

争议面前,兰华董事长曹继廉毅然拍板,下大气力拥抱互联网。曹继廉敏锐的意识到,电商的无地界和便利等优势,使其市场占有率越来越大。传统批发市场建立垂直电子商务平台,是必然趋势。“电商在全国已经形成潮流。要想在当前及未来商业发展中不掉队,就必须转变观念,走转型升级之路,将传统专业批发市场转向‘垂直商城’发展。只有这样,才能提升市场价值、租金及服务收入水平。”曹继廉一锤定音。

坐拥江北最大的汽车用品批发市场和江北规模屈指可数的家具及材料城的兰华,以其稳定的货源、业务网络和客户网络,发展电商的先天条件无可比拟。

记者正在采访刚刚完成直播的主播。

下棋落子贵在谋篇布局。兰华集团率先启动了家具、汽车用品两大垂直平台建设,实现线上线下迅速落地。2015年,兰华永安汽车用品城垂直电商平台、兰华家居电商平台app相继上线。在家具用品垂直电商平台,充分利用实体市场及业务资源、推广资源、协会合作资源,融合多方技术、运营、资金,将家具家居板块打造成全国最大规模的垂直o2o行业平台。在汽车用品垂直电商平台,以现有实体业务为基础进行网络化升级,建设汽车用品b2b商城,服务现有市场上下游客户群,并借助现有线下渠道资源进行低成本推广。

两大垂直电商平台建成后,实现传统市场和全国各地商户及厂家在平台开设网络店铺,进行全方位展示和销售;平台在全国各县区针对实体家居经销商招商加盟“线下销售与服务中心”,为买家提供线上订购、线下配送、安装及售后服务工作,实现了传统市场由线下1年2次的展销会延伸为线上365天的展销会。

在兰华家居app上,近百个品牌家具展现在眼前,点击其中任一品牌,所有热销产品便显示出来,在手机屏幕底部显示商品详情、分类、公司简介等信息。“有了手机客户端,我的50款家具产品全部展示在里面,方便客户查阅。”一家家具店负责人介绍。

2017年3月份,兰华集团与阿里巴巴合作共建的兰华永安1688云市场正式上线运营,帮助商家拓展更多线上客户和交易订单,共同打造线上线下联动的汽车后市场b2b电子商务体系。同时,结合市场及商家需求,将线下展会活动搬到线上,阿里巴巴给予活动策划、推广、执行等方面的支持。依托阿里巴巴的平台优势和流量优势,几何倍数地放大市场线下促销活动,加速引领传统批发市场转型升级。

这样的发展模式,让长期在市场内经营的陈国林尝到了甜头。早在2006年,陈国林就开始从事汽车香水和香膏等用品。“兰华集团通过线上不遗余力的宣传推介,为我们带来了源源不断的客源。如今,我的客户群体中,有40左右是通过兰华电商推介吸引而来。”陈国林说。今年3月份,陈国林还与南非客商达成了两笔交易,交易额超过十万元。

如今,陈国林年销售额都在千万元以上。“真是见识到电商的威力了!跟着兰华走,我们有信心!”陈国林最近正在和一家电商企业洽谈,研究进一步合作事宜。

电商企业需要呵护打造齐鲁e谷当电商“保姆管家”

9月12日下午,第十四届中国网络媒体山东行采访团来到齐鲁e谷电商产业园采访。齐鲁e谷电商产业园,是山东兰华集团在网络时代转型升级路上的一大力作,也是兰华为电商企业精心打造的一站式服务“保姆管家”。

兰华人深刻意识到,“互联网 ”绝非建立网上商城或手机app这么简单。在波诡云谲的网络经济时代,传统批发市场的转型升级,不仅需要全新的经营理念,也离不开强大的运营支持系统和专业的运营团队。

2014年9月,集电子商务、高新技术、互联网信息服务于一体的齐鲁e谷电商产业园惊艳亮相。园区总建筑面积10万平方米,共有电商办公区、商务培训区、仓储物流区、分销区、综合服务区、生活配套区六大功能区域,适用于传统电商、跨境电商、移动电商等企业入驻。园区定位于塑造学习、创新、生态的成熟商圈,承担着孵化临沂电商企业、推动临沂商城转型升级,通过电商实现“买全国,卖全国”的庄严使命,并力争成为华东地区最大的电商产业集群和配套最好的电商产业园区。

“为了带动传统批发市场商户掘金电商领域,我们以‘壮士断腕’的气魄,拿出优质的硬件资源,用互联网思维重塑业态,转型开设电商产业园,不仅全面引入电商生态链上各要素,开设‘电商医院’,为商户进军电商把脉问诊;还将为商家整合线上线下资源,量身定制打造‘淘品牌’的可行路线;更准备摸索出一套成熟的电商产业园发展模式,对外输出,各地建园,叫响电商时代临沂商城品牌。”曹继廉信心满满。

齐鲁e谷电商产业园核心竞争优势在于强大的电商孵化功能,为电商草根创业提供首选平台,为传统企业转型升级提供孵化基地,成为电商企业的“保姆管家”。产业园拥有多个核心运营团队,来自于上海、杭州等电商发达城市,从事过知名电商平台运营,知名品牌天猫、淘宝等店铺运营及大型产业园管理,实战经验丰富。同时,产业园还引进雅讯电商、沂峰科技、商动力科技等知名第三方电商服务机构,为园区和市场商家转型升级提供电商培训、店铺运营、美工摄影、商品编辑、客服托管等服务。

“在电商世界里,游戏规则更新换代很快,只有不断学习才能保持竞争力。在这里能参加园区电商沙龙,既开拓思维又能享受最专业培训,避免走很多弯路,也能降低成本。”最早入驻电商之一聂文昌说。

从事女鞋批发的聂勇也是深有体会。“这里不仅有专业老师手把手教开网店,还能享受一系列便利政策,最明显的是网上店铺推广费用不断减少、销量不断上升,而且还享受到全市最低快递费用。”聂勇说,每年还可节省7万至8万元。

作为临沂批发市场转型升级的典型企业,齐鲁e谷电商产业园坚持独特的“互联网 市场 电商”定位,形成了自己的运营和服务特色。短短三年,产业园便已发展成为目前临沂最大、入驻企业最多、运营较成熟的电商产业园。2017年,园区入驻企业线上交易额达30亿元,创造电商就业3000余人,推动2000多户专业市场商户、企业开展电商。截止2017年12月,园区内总营业额过亿元的企业3家,过5000万元企业6家,过3000万元企业16家,过1000万元企业47家。

多个板块同步发展兰华实现全面转型升级

齐鲁e谷的发展,带动了商户的产业兴旺,更为兰华带来滚滚财气。然而,对兰华而言,齐鲁e谷只是其转型升级的重要一环。兰华集团的转型升级,已经渗透在业务板块的方方面面。

站在兰华集团专业批发市场转型升级模式图前,大众网记者看到,除了齐鲁e谷电商产业园,兰华集团在地产品加工园区、线下市场展会服务以及物流快递仓储服务等领域,也进行了深度产业板块的延伸。

兰华集团相关负责人介绍,随着电商务迅猛发展,物流、快递、仓储的需求也愈加迫切。为此,兰华集团引进申通快递建设了申通快递齐鲁e谷分拨中心。同时,建成中通云仓电商快递园,为园区企业和市场商家提供专业的智能云仓储服务、产业园电商配套服务、仓储管理配送服务、仓储金融服务、一站式客服服务。

线上线下的批发交易离不开专线物流的支撑。有鉴于此,2017年3月,兰华集团与传化物流共同建设管理运营的临沂传化兰华公路港正式挂牌。该公路港将新建智慧物流园区,包括物流产业总部,电商供应链智能管理中心、智能车货源信息指挥调度中心、货运班车总站等。同时,应用互联网、云计算等信息技术,供应链金融等手段,贯穿供应链全链条。

兰华集团为积极拥抱行业发展变化,引导市场商家深度融合行业发展趋势,特举行了一系列的国家级论坛会议。通过论坛会议的成功举行,以临沂专业批发市场如何转型、商贸企业如何拓展增量;实体企业如何转型升级、实现产业升级及资本对接为主题,围绕着互联网 产业发展趋势、批发市场互联网 等方面进行充分的讨论和思想碰撞。

随着市场商家的经营规模不断壮大,为满足部分商家的创建工厂自产自销的需求,兰华集团先后建设运营了兰华地产品加工园、兰华科技产业园2个生产加工园区,累计服务100余家中小厂家投产运营。其中兰华科技产业园现已经形成一个集食品、服装、家电、电商、仓储等多种业态经营入驻的综合性产业园,并带动周边劳动力就业达2000人。

兰华集团还趟出了一条“市场内办展会”的路子。兰华每年投入数百万资金,租用大巴免费接送周边省市经销商来市场参加展会,为市场商家找客户、拉业务、下订单,帮助商家发展。其中,兰华国际家具城于2013年举行了第1届全国家具采购节。兰华永安汽车用品城于2014年举行了第1届中国汽车用品展览会,至今已成功举行了10届展会;2个市场的展会,已累计吸引全国各地经销商百万人次以上。两个市场展会的高密度频率举办,凝聚了商户、厂家、采购商、经销商等多方资源,形成内外联动、互惠互赢的市场办展模式,引领商家做强做大市场,带领市场走向会展经济发展的良性循环。

9月9日,为期三天的2018中国(临沂)第十届兰华永安汽车用品展览会圆满闭幕。展会期间,市场分别调用60辆大巴车从50个城市邀请专业采购商3000余人前来市场采购,3天累计接访客户4万人次,来自江苏、河北、河南、安徽、浙江、江西、江苏、内蒙古、东北三省等20余个省市经销商前来参观采购,3天交易额达2亿元。

展览会开幕当天,兰华汽车用品城昌盛汽车电子专卖店里人头攒动,工作人员忙得不可开交,老板侯选宝脸上乐开了花。2013年兰华永安汽车用品城正式营业,侯选宝是第一批入驻的商户之一。

汽车用品展览会为侯选宝的店铺带来了大笔订单。“每次展会期间的销

[1] [2]  下一页

最新百姓生活

欢迎咨询
返回顶部